瞄准三四线市场主攻千强镇

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瞄准三四线市场主攻千强镇

　　除了品牌重塑，体育用品过冬的策略还在渠道的调整。由于近年来国内通货膨胀的大环境，一二线城市开店成本不断攀升。今年全行业终端零售价格均进行了大幅提价，这对于与国际品牌仍有相当差距的本土品牌而言意味着灾难。性价比的核心优势失去，致使消费者购买欲望大减，导致本土品牌一二线业绩大幅滑坡。

　　于是，各大体育用品品牌把征战的重点转向三四线城市。随着中国GDP规模的不断增长，特别是小城镇建设的速度加快，很多三四线城市的消费水平接近甚至超过二三线城市，它们成为体育用品行业未来发展市场的必争之地。阿迪达斯此前就宣称，在未来的3年内，将在中国开设2500家门店，其中大部分零售店会设在中国的三线和四线城市。

　　国辉CBA就在这一关键背景下明确瞄准了千强镇这块市场，开启自己的区域市场深耕计划。与其他品牌相比，国辉最大的优势在于自己多年来对中国业余篮球公开赛（即CBO联赛）资源的牢牢掌控。在CBO联赛的版图上，连接的是中国三四线城市中最富裕的千强镇。

　　对于缺乏核心赛事资源、民众需求有特别旺盛的三四线城市而言，CBO联赛的价值不言而喻。2009年CBO联赛决赛所在地的河北保定市政府就把 CBO篮球联赛列入《保定市年度政府工作报告》，定为 "一把手 "工程，纳入市政府年度工作考核目标。借助从上到下的支持，国辉CBA高效的拓展了河北三线市场。未来国辉CBA将配合CBO的拓展，同步将渠道拓展至千强镇市场，将成为其再度腾飞的最大本钱。

　　行业人士指出，在一线运动品牌紧缩市场的关键时期里，品牌转型和渠道整合将成为未来是否崛起的胜负手。国辉CBA品牌果断进行品牌重塑，积极通过千强镇战略进行渠道嬗变，将在体育用品市场二次洗牌来临之际，掌握更多的市场先机。

[ 本帖最后由 haodianfa 于 2011-11-7 13:21 编辑 ]